其实直播是有固定流程模板的，一个主播90%的实力都是在言语中展现的。

所以主播在直播过程中应该在什么时候说什么样的话是非常重要的！

今天，我们来和大家分享一套完整的抖音现场演讲流程:

我们以单品30分钟直播为例。其抖音直播演讲过程如下:

0-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单

抖音现场演讲流程01-聚人

这一阶段的主要目的是吸引注意力，并引起用户的好奇心，我们应该做两件事:

1.各种欢迎互动拉近用户距离；
2。包装、渲染产品的产地、历史、信誉、销量等数据。

抖音现场演讲流程02-留住嘉宾

这一阶段要公布有利的促销政策，包括大奖、大红包、限量9.9元秒杀、限量口红、大让利或打折等，号召用户互动刷屏来拖住他们。

抖音现场演讲流程03-锁定嘉宾

提前规划好产品使用场景，直播时通过提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用的痛点，而不是重复说明的功能。

主播口头讲解产品的卖点、体验、必备成分以及与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得“有用，可以买”。

另外，现场试用产品，分享体验和效果，验证产品的功能。双管齐下，激发用户的需求和购买欲望。

抖音现场演讲流程04-说服

关键来了，前面都是伏笔。要说服主播通过与竞品在产品功效、价格、成分、包装设计、推广力度、现场使用效果等方面的对比，进一步帮助用户消除选择。

抖音现场演讲流程05-提醒

1.吊住用户的胃口。此时正式公布价格，让用户感受到“物有所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时优惠、顶XX单等值礼品、返现、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。

例如:

现在工作室有5000人，今天会发第一批600份等值的礼物。数到5，5(让助理配合，还剩200单)，4(让助理配合，还剩100单)，3(让助理配合，没了)。

这就是秒杀和狂欢的氛围。直播卖货需要购物氛围。以后带货直播就是娱乐直播，和购物不一样。直播要让用户感受到狂欢，让他们荷尔蒙上升，制造出可预期的惊喜。

抖音现场演讲流程06-强行下单

不断提醒用户即时销售，营造畅销局面，重复功能，价格优势，促销力度等。使用重复倒计时来强制用户立即下单。

当主播站在直播间里，就是剧本。是对老板负责，对产品负责，对用户负责，让用户只能跟着你买东西，产生复购。

抖音现场演讲流程07-关注下单流程

在李佳琪现场演播室，你会听到李佳琪每天晚上不厌其烦地多次解释订购过程:

先拿40元券，下单时再填2。填写2获得10件，10件将获得88元的价格...

这时候助理会用手机或者pad显示:去哪里拿优惠券，下单的界面是什么...

不厌其烦地讲解演示，有两个作用:一是引导点餐动作，二是消除点餐过程中顾客对操作不熟悉的隐患。

当客户对产品的抵触情绪不大时，有经验的销售人员会适时做出动作，起到“推”的作用，促使客户完成最终购买。

在直播间，李佳琪对点餐过程的描述也起到了这个作用。

相信这个时候很多女生都在李佳琪的磁性语音里，订购商品链接，订购优惠券，订购立即购买，填写数量，订购确认...